Dentro le trattative sugli ostaggi a Gaza: il racconto di un negoziatore

Esce "IL NEGOZIATORE" di Michael Tsur e Frediano Finucci.
Un libro che racconta non solo cosa fa un negoziatore professionista (tecniche incluse) ma anche i dubbi, gli errori e soprattutto le opportunità mancate nelle trattative per la liberazione degli ostaggi a Gaza.

Dal 13 febbraio 2026 in libreria

Uno dei più famosi negoziatori al mondo, Michael Tsur, avvocato, membro della squadra di negoziazione ostaggi dell'esercito israeliano (IDF) rivela al giornalista Frediano Finucci le tecniche di negoziazione che consentono di gestire non solo rapimenti e prese di ostaggi, dirottamenti aerei e crisi internazionali, ma anche comuni situazioni personali che ciascuno di noi è chiamato ad affrontare nella vita quotidiana e nel business.

Un libro avvincente, esperienziale, che affronta domande scottanti sul conflitto a Gaza e sulla questione dei rapiti del 7 ottobre, alle cui trattative Tsur ha partecipato, come membro della squadra di negoziazione ostaggi, fino al dicembre 2023, quando ha chiesto di essere esonerato dall'incarico in disaccordo sulle scelte prese.

Sarebbe stato possibile liberare alcuni ostaggi già nei primi giorni successivi al 7 ottobre? E come? Quali leve si sarebbero potute usare, quali strade si potevano realmente percorrere che invece non sono state prese in considerazione? Quali errori sono stati commessi nel negoziato con Hamas?

Il libro si concentra sulle più note vicende di cronaca mediorientale che hanno coinvolto Tsur: dal famoso assedio alla Basilica della Natività di Betlemme alle trattative con organizzazioni terroristiche per la liberazione di rapiti. Soprattutto, viene raccontata l'incredibile vita di Michael Tsur, ragazzino dislessico di Gerusalemme che da meccanico di auto diventa prima imprenditore, poi costruttore edile, infine avvocato e, dopo aver studiato e collaborato con l'università di Harvard, primo mediatore della Corte Suprema Israeliana. Inoltre, vengono descritte e analizzate le tecniche di negoziazione sviluppate dallo stesso Tsur (da 30 anni docente alla Hebrew University) e da lui insegnate a Shakla & Tariya, la scuola per negoziatori che ha fondato nel 2012 a Gerusalemme.

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